Fabriquer une bougie de soja de 180 g en pot revient à environ 5,50 € si vous achetez la cire en sac de 20 kg et que vous comptez votre temps : environ 4 € de matières et 1,50 € de main-d’œuvre. Avec la règle habituelle (prix de revient × 2 pour le prix de gros, × 2 à 2,5 pour le prix public), cette bougie se vend environ 11,50 € HT aux boutiques et entre 28 et 35 € TTC au client final.
En 30 secondes
- Le prix de revient d’une bougie additionne cire, parfum, mèche, pot, étiquette, boîte, pertes et main-d’œuvre.
- La cire ne représente que 14 % du coût. Le pot, le parfum et votre temps pèsent plus lourd.
- Passer de 1 kg à 100 kg de cire fait baisser le kilo de 35 %, mais la bougie de 11 % seulement.
- Repère : prix de revient complet × 2 = prix de gros ; × 2 à 2,5 = prix public. Un seul prix public pour tous vos canaux.
Pour ce guide, commencez par des cires de soja adaptés à l’usage final, puis validez la formule complète sur un petit lot avant de produire davantage.
Combien coûte la fabrication d’une bougie ? L’exemple d’une bougie de 180 g
Nous avons chiffré une bougie réelle du catalogue : pot en verre de 225 ml (ouverture de 74 mm), 180 g de remplissage, cire de soja BPF pour contenant avec 8 % de parfum sur le poids de cire et une mèche en coton pour diamètre de 6-7 cm. Prix de naturcera.com en octobre 2026, TVA espagnole incluse.
| Poste | Prix d’achat | Par bougie | Coût par bougie |
|---|---|---|---|
| Cire de soja BPF | 4,50 €/kg (sac de 20 kg) | 167 g | 0,75 € |
| Parfum | 70 € le litre (≈ 0,07 €/ml) | 13 g (8 %) | 0,91 € |
| Mèche coton 6-7 cm | 7 € le lot de 50 | 1 | 0,14 € |
| Pot 225 ml | 15 € le lot de 12 | 1 | 1,25 € |
| Étiquette | estimation imprimeur | 1 | 0,20 € |
| Boîte | estimation imprimeur | 1 | 0,60 € |
| Pertes | 5 % des matières | — | 0,19 € |
| Matières | 4,04 € | ||
| Main-d’œuvre | 15 €/h | 6 min | 1,50 € |
| Coût par bougie | 5,54 € |
Trois remarques pour un calcul honnête :
- Le parfum se pèse. Nous comptons ici 1 ml ≈ 1 g, ce qui est une approximation ; pour être précis, regardez la densité sur la FDS. Nos parfums se dosent entre 5 et 10 % du poids de cire selon la référence (c’est indiqué sur chaque fiche), et la cire de soja BPF en accepte 8 à 10 %. Pour les grammes exacts : notre guide pour calculer la quantité de cire et de parfum.
- Étiquette et boîte sont des estimations. Elles dépendent de l’imprimeur, du papier et du tirage. Mettez vos vrais chiffres. Beaucoup de marques se passent de boîte sur les marchés et l’utilisent en ligne.
- Votre temps compte. Six minutes par bougie couvrent la pesée, la fonte, le coulage, le centrage de la mèche, l’étiquetage et l’emballage, répartis sur une fournée. Si vous ne vous payez pas, l’activité n’est pas rentable : elle en a seulement l’air.
Acheter 1 kg, 20 kg ou 100 kg de cire : combien économise-t-on ?
La cire de soja BPF passe de 6,50 €/kg en sachet de 1 kg à 4,50 €/kg en sac de 20 kg et à 4,20 €/kg pour 100 kg. À 500 kg, elle descend à 3,55 €/kg. Voici la même bougie à chaque palier :
| Achat de cire | Cire par bougie | Parfum par bougie | Coût par bougie | Bougies par achat |
|---|---|---|---|---|
| 1 kg à 6,50 €/kg | 1,09 € | 1,17 € (flacon de 250 ml) | 6,17 € | ≈ 6 |
| 20 kg à 4,50 €/kg | 0,75 € | 0,91 € (litre) | 5,54 € | ≈ 120 |
| 100 kg à 4,20 €/kg | 0,70 € | 0,91 € (litre) | 5,49 € | ≈ 600 |
Prix d’octobre 2026, TVA incluse. Consultez la fiche produit pour le prix en vigueur.
À retenir : le vrai saut se fait entre le sachet d’essai et le sac de 20 kg. Ensuite, l’économie se joue sur le parfum et les contenants. Commander la cire et les parfums pour bougies ensemble réduit aussi les frais de port par unité.
Les coûts que personne ne met dans son prix de revient
En plus de ce que contient chaque bougie, certains frais tombent que vous vendiez 10 ou 1 000 pièces :
- Tests de combustion, échantillons et bougies ratées.
- Énergie, ustensiles, moules et balance.
- Site web, photos, commissions de paiement et de marketplace, frais de port offerts.
- Cotisations sociales, assurance RC professionnelle, comptable, emplacement sur les marchés.
Tant que vous ne les avez pas mesurés, ajoutez-les en pourcentage du coût : 10 à 20 % est un bon point de départ. Nous prenons 15 % dans l’exemple.
Comment calculer le prix de vente d’une bougie
- Prix de revient complet. (Matières + main-d’œuvre) × (1 + frais généraux).
- Prix de gros (aux boutiques). Prix de revient × 2. Cette marge paie votre marque, vos erreurs et votre développement.
- Prix public. Prix de gros × 2 à 2,5 : c’est le coefficient dont une boutique a besoin pour vous référencer.
- Ajoutez la TVA au prix public pour le consommateur.
L’exemple complet, en HT
Si vous êtes assujetti à la TVA et la récupérez, vos matières se comptent hors taxes. Les prix du site incluent la TVA espagnole de 21 % : 4,04 € deviennent 3,34 €. Vous achetez en tant qu’entreprise française ? Envoyez-nous votre numéro de TVA intracommunautaire avant de commander et nous vous indiquerons comment la facture est établie.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Matières HT | 4,04 € ÷ 1,21 | 3,34 € |
| + Main-d’œuvre | 6 min à 15 €/h | 4,84 € |
| Prix de revient complet | 4,84 € × 1,15 | 5,57 € |
| Prix de gros HT | 5,57 € × 2 = 11,13 € | 11,50 € (arrondi) |
| Prix public HT | 11,50 € × 2 à 2,5 | 23,00–28,75 € |
| Prix public TTC (20 %) | × 1,20 | 27,60–34,50 € |
En micro-entreprise sous franchise en base de TVA, vous ne facturez pas la TVA et ne la récupérez pas : comptez alors vos matières TTC (4,04 €) et n’ajoutez pas de TVA à votre prix de vente.
Vente directe ou vente aux boutiques : un seul prix public
En vente directe (marchés, site, commandes), vous gardez tout l’écart entre prix de revient et prix public, mais vous payez le canal : emplacement, commissions, expédition, temps passé avec les clients. En vendant aux boutiques, vous touchez le prix de gros, en échange de commandes plus importantes et sans tenir de stand. La règle qui évite les ennuis : le prix public de votre site doit être celui des boutiques qui vous revendent. Si vous êtes moins cher en ligne, aucune boutique ne recommandera.
Si vous vendez aujourd’hui au public à 15 €, vous ne pourrez pas vendre demain aux boutiques à 11,50 € : elles devraient afficher 25 à 28 € ce que vous vendez 15 €. Fixez votre prix public en pensant déjà au circuit de gros, même si vous n’y êtes pas encore.
Modèle de calcul du prix de revient
Une ligne par matière, avec vos chiffres réels. Le coût par bougie vaut toujours prix d’achat ÷ quantité achetée × quantité utilisée.
| Poste | Prix d’achat HT | Quantité achetée | Par bougie | Coût par bougie |
|---|---|---|---|---|
| Cire | … € | … g | … g | … € |
| Parfum | … € | … ml | … ml | … € |
| Mèche | … € | … pcs | 1 | … € |
| Contenant et couvercle | … € | … pcs | 1 | … € |
| Étiquette et boîte | … € | … pcs | 1 | … € |
| Pertes | 5 % du total des matières | … € | ||
| Main-d’œuvre | … €/h | minutes par bougie ÷ 60 | … € | |
| Frais généraux | 10 à 20 % de ce qui précède | … € | ||
| Prix de revient complet | × 2 = prix de gros · × 2 à 2,5 = prix public HT | … € | ||
Avec une production régulière, l’économie suivante se fait sur le parfum au litre et les contenants par carton. Pour la cire à partir d’environ 500 kg, ou les parfums au-delà du litre, notre équipe commerciale vous fait une offre : contacto@naturcera.com ou +34 618 08 43 43.
Questions fréquentes
Combien coûte la fabrication d’une bougie en cire de soja ?
Une bougie de 180 g en pot revient à 4,00–4,70 € de matières, TVA incluse, selon la quantité de cire achetée. Avec 6 minutes de travail à 15 €/h, on arrive à 5,50–6,20 € par bougie.
À combien vendre une bougie artisanale ?
Avec la formule prix de revient × 2 × 2-2,5, une bougie de 180 g en pot se vend au public autour de 28 à 35 € TTC. En dessous, il ne reste pas de marge pour la revente en boutique.
Quel coefficient appliquer à une bougie ?
On double le prix de revient complet pour le prix de gros (50 % de marge brute), puis on multiplie ce prix par 2 à 2,5 pour le prix public, ce que demandent habituellement les boutiques.
Acheter la cire en gros, ça vaut le coup ?
Oui, surtout pour passer de 1 kg à 20 kg : la cire de soja BPF passe de 6,50 à 4,50 €/kg. Au-delà, le gain par bougie est faible ; l’économie suivante concerne le parfum et les contenants.
Faut-il calculer en HT ou en TTC ?
Si vous récupérez la TVA, calculez tout en HT et ajoutez la TVA au prix public à la fin. Si vous ne la récupérez pas, prenez les prix TTC comme coût.
Matériaux pour ce projet
Pour ce guide, commencez par des cires de soja adaptés à l’usage final, puis validez la formule complète sur un petit lot avant de produire davantage.
