Eine 180-g-Sojakerze im Glas kostet in der Herstellung rund 5,50 €, wenn du das Wachs im 20-kg-Sack kaufst und deine Arbeitszeit mitrechnest: etwa 4 € Material und 1,50 € Arbeit. Mit der üblichen Faustregel (Kosten × 2 für den Händlerpreis, × 2 bis 2,5 für den Endpreis) verkaufst du diese Kerze für etwa 11,50 € netto an Läden und für rund 27–34 € brutto an Endkunden.
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- Die Kalkulation einer Kerze umfasst Wachs, Duftöl, Docht, Glas, Etikett, Schachtel, Ausschuss und Arbeitszeit.
- Das Wachs macht nur 14 % der Kosten aus. Glas, Duftöl und deine Zeit wiegen schwerer.
- Von 1 kg auf 100 kg Wachs sinkt der Kilopreis um 35 %, die Kerze aber nur um 11 %.
- Faustregel: Selbstkosten × 2 = Händlerpreis; × 2 bis 2,5 = Endpreis. Ein Endpreis für alle Kanäle.
Für diese Anleitung eignen sich Sojawachse, die zum geplanten Einsatz passen. Prüfe die vollständige Rezeptur zunächst in einem kleinen Test, bevor du größere Mengen herstellst.
Was kostet es, eine Kerze herzustellen? Beispiel: 180-g-Kerze
Wir haben eine echte Kerze aus dem Sortiment durchgerechnet: Kerzenglas mit 225 ml (74 mm Öffnung), 180 g Füllung, Sojawachs BPF für Container mit 8 % Duftöl bezogen auf das Wachsgewicht und ein Baumwolldocht für 6–7 cm Durchmesser. Preise von naturcera.com, Stand Oktober 2026, inklusive spanischer MwSt.
| Position | Einkaufspreis | Pro Kerze | Kosten pro Kerze |
|---|---|---|---|
| Sojawachs BPF | 4,50 €/kg (20-kg-Sack) | 167 g | 0,75 € |
| Duftöl | 70 € pro Liter (≈ 0,07 €/ml) | 13 g (8 %) | 0,91 € |
| Baumwolldocht 6–7 cm | 7 € pro 50er-Pack | 1 | 0,14 € |
| Glas 225 ml | 15 € pro 12er-Pack | 1 | 1,25 € |
| Etikett | Schätzwert Druckerei | 1 | 0,20 € |
| Schachtel | Schätzwert Druckerei | 1 | 0,60 € |
| Ausschuss | 5 % vom Material | — | 0,19 € |
| Material | 4,04 € | ||
| Arbeitszeit | 15 €/h | 6 Min. | 1,50 € |
| Kosten pro Kerze | 5,54 € |
Drei Hinweise, damit die Rechnung ehrlich bleibt:
- Duftöl wird gewogen. Wir rechnen hier mit 1 ml ≈ 1 g, was eine Näherung ist; für genaue Werte schau dir die Dichte im Sicherheitsdatenblatt an. Unsere Duftöle werden je nach Duft mit 5–10 % des Wachsgewichts dosiert (steht auf jeder Produktseite), Sojawachs BPF verträgt 8–10 %. Für exakte Gramm-Angaben: unser Leitfaden zum Berechnen von Wachs- und Duftmenge.
- Etikett und Schachtel sind Schätzwerte. Sie hängen von Druckerei, Papier und Auflage ab. Setz deine echten Zahlen ein. Viele Marken verzichten auf dem Markt auf die Schachtel und nutzen sie im Onlineversand.
- Deine Zeit zählt. Sechs Minuten pro Kerze umfassen Wiegen, Schmelzen, Gießen, Docht zentrieren, Etikettieren und Verpacken, verteilt auf eine Charge. Wer sich selbst nicht bezahlt, hat kein rentables Geschäft, es sieht nur so aus.
Wie viel spart man mit 1 kg, 20 kg oder 100 kg Wachs?
Sojawachs BPF kostet im 1-kg-Beutel 6,50 €/kg, im 20-kg-Sack 4,50 €/kg und bei 100 kg 4,20 €/kg. Bei 500 kg sind es 3,55 €/kg. So verändert sich dieselbe Kerze:
| Wachseinkauf | Wachs pro Kerze | Duftöl pro Kerze | Kosten pro Kerze | Kerzen pro Einkauf |
|---|---|---|---|---|
| 1 kg zu 6,50 €/kg | 1,09 € | 1,17 € (250-ml-Flasche) | 6,17 € | ≈ 6 |
| 20 kg zu 4,50 €/kg | 0,75 € | 0,91 € (Liter) | 5,54 € | ≈ 120 |
| 100 kg zu 4,20 €/kg | 0,70 € | 0,91 € (Liter) | 5,49 € | ≈ 600 |
Preise Stand Oktober 2026, inkl. MwSt. Aktuelle Preise auf der Produktseite.
Die Lehre daraus: Der große Sprung liegt zwischen Probebeutel und 20-kg-Sack. Danach spart man bei Duftöl und Gefäßen. Wachs und Duftöle für Kerzen in einer Bestellung zu kaufen, senkt außerdem die Versandkosten pro Stück.
Die Kosten, die niemand in die Kalkulation schreibt
Neben dem, was in jeder Kerze steckt, fallen Kosten an, egal ob du 10 oder 1.000 Stück verkaufst:
- Brenntests, Muster und misslungene Kerzen.
- Energie, Werkzeug, Formen und Waage.
- Website, Fotos, Gebühren für Zahlungsanbieter und Marktplätze, Versand, den du nicht berechnest.
- Krankenversicherung und Altersvorsorge, Produkthaftpflicht, Steuerberatung, Standgebühren, Lizenzentgelt für Verkaufsverpackungen (duales System).
Solange du sie nicht gemessen hast, schlag sie als Prozentsatz auf die Kosten auf: 10–20 % sind ein vernünftiger Startwert. Im Beispiel nehmen wir 15 %.
Kerzen-Preis kalkulieren: die Formel
- Selbstkosten. (Material + Arbeitszeit) × (1 + Gemeinkosten).
- Händlerpreis (an Läden). Selbstkosten × 2. Diese Marge bezahlt deine Marke, deine Fehler und dein Wachstum.
- Endpreis. Händlerpreis × 2 bis 2,5. Das ist die Spanne, die ein Laden braucht, um dich ins Regal zu nehmen.
- MwSt. aufschlagen auf den Endpreis für Verbraucher.
Das komplette Beispiel, netto
Wenn du umsatzsteuerpflichtig bist und Vorsteuer abziehst, rechnest du Material netto. Die Preise im Shop enthalten 21 % spanische MwSt., aus 4,04 € werden also 3,34 €. Du kaufst als Unternehmen aus Deutschland? Schick uns vor der Bestellung deine USt-IdNr., dann sagen wir dir, wie die Rechnung gestellt wird.
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Material netto | 4,04 € ÷ 1,21 | 3,34 € |
| + Arbeitszeit | 6 Min. à 15 €/h | 4,84 € |
| Selbstkosten | 4,84 € × 1,15 | 5,57 € |
| Händlerpreis netto | 5,57 € × 2 = 11,13 € | 11,50 € (gerundet) |
| Endpreis netto | 11,50 € × 2 bis 2,5 | 23,00–28,75 € |
| Endpreis brutto (19 %) | × 1,19 | 27,37–34,21 € |
Mit der Kleinunternehmerregelung weist du keine Umsatzsteuer aus, kannst aber auch keine Vorsteuer abziehen. Dann rechnest du das Material brutto (4,04 €) und schlägst auf deinen Verkaufspreis keine MwSt. auf.
Direktverkauf oder Läden: ein Endpreis
Im Direktverkauf (Markt, eigener Shop, Auftragsarbeiten) behältst du die ganze Spanne zwischen Kosten und Endpreis, bezahlst aber den Kanal: Standmiete, Gebühren, Versand, Zeit für Kundschaft. An Läden verkaufst du zum Händlerpreis und bekommst dafür größere Bestellungen, ohne selbst hinter der Theke zu stehen. Die Regel, die Ärger erspart: Der Endpreis in deinem Shop muss dem Preis in den Läden entsprechen, die dich führen. Wer online billiger ist, bekommt keine Nachbestellung.
Verkaufst du heute für 15 € an Endkunden, kannst du morgen nicht für 11,50 € an Läden liefern: Sie müssten für 25–28 € anbieten, was du für 15 € verkaufst. Leg deinen Endpreis gleich mit Blick auf den Großhandel fest, auch wenn du dort noch nicht verkaufst.
Kalkulationsvorlage zum Übernehmen
Eine Zeile pro Material, mit deinen echten Zahlen. Kosten pro Kerze sind immer Einkaufspreis ÷ gekaufte Menge × verbrauchte Menge.
| Position | Einkaufspreis netto | Gekaufte Menge | Pro Kerze | Kosten pro Kerze |
|---|---|---|---|---|
| Wachs | … € | … g | … g | … € |
| Duftöl | … € | … ml | … ml | … € |
| Docht | … € | … Stk. | 1 | … € |
| Gefäß und Deckel | … € | … Stk. | 1 | … € |
| Etikett und Schachtel | … € | … Stk. | 1 | … € |
| Ausschuss | 5 % der Materialsumme | … € | ||
| Arbeitszeit | … €/h | Minuten pro Kerze ÷ 60 | … € | |
| Gemeinkosten | 10–20 % des Vorstehenden | … € | ||
| Selbstkosten | × 2 = Händlerpreis · × 2 bis 2,5 = Endpreis netto | … € | ||
Bei stabiler Produktion liegt die nächste Ersparnis bei Duftöl im Liter und Gefäßen im Karton. Für Wachs ab etwa 500 kg oder Duftöle über einen Liter macht dir unser Vertrieb ein Angebot: contacto@naturcera.com oder +34 618 08 43 43.
Häufige Fragen
Was kostet die Herstellung einer Sojakerze?
Eine 180-g-Kerze im Glas kostet je nach Wachsmenge 4,00–4,70 € Material inklusive MwSt. Mit 6 Minuten Arbeit à 15 €/h kommst du auf 5,50–6,20 € pro Kerze.
Für wie viel kann man selbstgemachte Kerzen verkaufen?
Mit Kosten × 2 × 2–2,5 liegt eine 180-g-Kerze im Glas bei rund 27–34 € brutto. Darunter bleibt keine Spanne für den Verkauf über Läden.
Welcher Aufschlag ist bei Kerzen üblich?
Selbstkosten verdoppeln für den Händlerpreis (50 % Rohertrag), dann mal 2 bis 2,5 für den Endpreis; das ist die Spanne, die Läden üblicherweise erwarten.
Lohnt sich Wachs im Großgebinde?
Ja, vor allem der Schritt von 1 kg auf 20 kg: Sojawachs BPF sinkt von 6,50 auf 4,50 €/kg. Danach ist die Ersparnis pro Kerze klein; die nächste liegt bei Duftöl und Gefäßen.
Rechne ich mit oder ohne Mehrwertsteuer?
Wenn du Vorsteuer abziehst, rechnest du alles netto und schlägst die MwSt. am Ende auf den Endpreis auf. Als Kleinunternehmer rechnest du mit Bruttopreisen als Kosten.
Materialien für dieses Projekt
Für diese Anleitung eignen sich Sojawachse, die zum geplanten Einsatz passen. Prüfe die vollständige Rezeptur zunächst in einem kleinen Test, bevor du größere Mengen herstellst.
